Каждая газета имеет своих конкурентов. Но при этом важно понимать, что конкуренция бывает разная. Например, другая местная газета может конкурировать с вами как за читателей (что касается поступлений от подписки и продажи), так и за рекламодателей (что касается поступлений от рекламы). Другая конкуренция будет проявляться в другом. Например, газета, которая печатает только рекламные объявления, будет конкурировать с вами преимущественно за доходы от рекламы (и только за доходы от рекламы, если она при этом распространяется бесплатно).

Вашим конкурентам является любое средство массовой информации, которое обращается к вашим потребителям (читателям или рекламодателям), имея целью их время или деньги. В первую очередь, это, безусловно, другие газеты. Но также и телевидение, особенно если это независимый местный телеканал. Очень важно, чтобы все члены вашего руководства понимали суть конкуренции. Прежде всего, это касается сотрудников рекламного отдела, но не менее это нужно и редакторам, которые смогут тогда готовить конкурентоспособных материалы.

В нашем регионе имеется несколько независимых газет и одна государственная, которая имеет больший тираж и меньшую розничную цену. Есть также рекламная газета, которая распространяется бесплатно и содержит только мелкие рекламные объявления. Существует и независимый местный телеканал.

Кроме того, есть фирмы, занимающиеся щитовой рекламой, но их совсем немного. По подсчетам наших сотрудников, мы имеем всего десять рекламным щитов на главных дорогах нашего региона. Большинство пользователей этим видом рекламы – банки.

Независимый местный телеканал передает местные новости (но только два раза в неделю) и ведет поиск рекламы местного бизнеса. Ведут вещание на нашу территорию и некоторые региональные радиостанции. Некоторые из них предлагают небольшие рекламные услуги для компаний, торгующих в нашем регионе.

Несмотря на то, что большинство членов вашего руководства и так держит эти цифры в памяти, изложив их на бумаге, вы сделаете себе только лучше. Так, из этой таблицы вы сможете увидеть, что хотя газета – самая дорогая, это еще не свидетельствует о чем-то плохом: эта же таблица показывает, что ее все же приобретают более 10.000 человек. И хотя государственная газета, имея цену в 3,5 рублей, расходится в количестве 50000 экземпляров, доход от распространения газеты по сравнению с ней, даже несмотря на наш небольшой тираж, за счет большей цены одного номера.

Собранная в одном месте, такая информация позволяет руководству анализировать ситуацию и планировать соответствующие меры с учетом имеющейся конкуренции. Нужно ли снизить цену нашей газеты? Даже если наш тираж при этом увеличится, как это отразится на наших затратах? Чтобы напечатать больший тираж, мы будем вынуждены потратить больше денег, но если мы при этом продадим больше экземпляров по более низкой цене, окупится ли все это? Такого типа вопросы могут возникать и обсуждаться, так как вся необходимая для анализа информация будет перед вашими глазами.

Такое же вопрос может касаться и рекламных услуг. Например, если вы понизите ваши рекламные расценки, или соберете вы настолько больше рекламы, чтобы покрыть все свои расходы, – в том числе расходы от снижения расценок? В каждом случае важно иметь под рукой нужную информацию, и здесь как раз она у вас будет.